La scarpa come emozione e personalizzazione: la psicologia dietro le Air Jordan

Dietro ogni grande successo c’è una storia intrigante, soprattutto quando si tratta di capi d’abbigliamento che sono diventati iconici e hanno fatto la storia. Le Air Jordan, oggi un modello noto e molto apprezzato in tutto il mondo, sono nate in un momento di crisi per Nike, la casa produttrice: il percorso verso la leggenda viene raccontato nel nuovo film “Air” diretto da ben Affleck, un prodotto valido e che racconta, tra discorsi motivazionali e attori carismatici, come si sia arrivati a creare un prodotto iconico. 

La storia dietro al mito

Le Air Jordan sono una linea di scarpe da basket prodotte dalla Nike, che devono il loro nome al leggendario giocatore di basket Michael Jordan. La storia delle Air Jordan inizia nel 1984, un momento in cui la linea basket della casa di produzione era fortemente in crisi, incalzata da Adidas che era il brand di punta del momento. In un contesto di forti tensioni e nel quale viene sentita la necessità di rinnovare questo comparto, viene incaricato Sonny Vaccaro – interpretato da Matt Damon – di rilanciare l’intera linea. 

Dopo alterne vicende, fatte di confronto con la direzione e la produzione creativa, la soluzione è semplice: trovare una figura, un giocatore emergente che possa supportare il lancio del nuovo brand. Da qui l’incontro con Michael Jordan – che nel 1984 era agli albori della propria carriera – e il ruolo chiave della madre che ha fortemente voluto il contratto di sponsorizzazione con Nike. Come si dice nel film “una scarpa è solo una scarpa fino a quando non la indossa mio figlio”. 

Le prime Air Jordan vennero lanciate nel 1985 e riscossero un grande successo grazie alla loro tecnologia all’avanguardia e al design innovativo. La prima versione delle scarpe, chiamata Air Jordan 1, presentava una tomaia in pelle e una suola in gomma con l’unità Air-Sole per un’ammortizzazione leggera.

Negli anni successivi, sono state prodotte numerose versioni delle Air Jordan, ognuna delle quali presenta un design unico e tecnologie avanzate per migliorare le prestazioni dei giocatori di basket. Le Air Jordan sono diventate un’icona della cultura pop e del mondo dello sport, grazie al loro stile distintivo e alla forte associazione con Michael Jordan.

Il film “Air – La storia del grande salto” riprende, liberamente, la storia che ha portato alla nascita del mito e, grazie all’interpretazione di attori di prestigio, racconta la vicenda in maniera avvincente. 

Perché le Air Jordan hanno avuto successo

Le scarpe Air Jordan sono diventate una delle linee di calzature sportive più famose e iconiche del mondo, grazie a una combinazione di fattori che le hanno rese un successo senza precedenti. Il primo elemento da considerare è stata la strategia di marketing disruption che è stata adottata. Quando Nike decise di creare una linea di scarpe da basket per Michael Jordan, l’azienda non aveva mai prodotto calzature per il basket prima. Nike decise di investire molto nella promozione delle scarpe Air Jordan, creando una campagna pubblicitaria innovativa che comprendeva spot televisivi, poster, cartelloni pubblicitari e altri materiali di marketing. Inoltre, le Air Jordan vennero lanciate in edizione limitata, creando una forte domanda da parte dei consumatori.

Non bisogna sottovalutare l’intuizione geniale di Sonny Vaccaro di associare ad un prodotto innovativo una persona sola, ossia Michael Jordan. Si è trattato di un guizzo creativo che, inizialmente, si è scontrato con le resistenze del suo CEO Phil Knight, del manager di Jordan e dello stesso Michael, che all’epoca era un giovane giocatore molto più attratto dal successo di Adidas. La strategia del manager, per quanto azzardata, è vincente e riesce a farsi breccia nei sentimenti della mamma di Michael. 

La creazione delle Air Jordan sono uno dei primi esempi non solo di influencer marketing, ma anche di human marketing. Infatti, un elemento che ha contribuito al successo delle Air Jordan è il legame umano tra il marchio e il famoso giocatore di basket. Michael Jordan era già una celebrità quando Nike gli offrì il contratto di sponsorizzazione, e le scarpe Air Jordan diventarono il simbolo della sua grandezza sportiva. Ciò ha creato un forte legame emozionale tra il brand e il pubblico. 

La collaborazione divenne proficua per entrambe le parti, soprattutto se si considera che nel 1984 Nike non era il brand di punta per il basket. A questo proposito è opportuno ricordare che il logo Nike, noto come “Swoosh”, è stato creato da Carolyn Davidson nel 1971. Il design del logo rappresenta l’ala della dea greca della vittoria, Nike, ed è stato scelto per esprimere il movimento e la velocità. Si trattava di una scelta programmaticamente diversa rispetto ad Adidas, il cui nome è un acronimo del nome del fondatore, e di Converse, che ha scelto un design più tradizionale per il logo, Nike ha scelto un logo distintivo e moderno che ha contribuito al successo del marchio.

Il colore delle scarpe e la personalizzazione del modello

Le scarpe Air Jordan non sono solo una calzatura funzionale, ma sono anche un simbolo di personalità e stile. Queste calzature sono state create appositamente per Michael Jordan, con una serie di dettagli che rispecchiavano il suo stile di gioco e il suo modo di scendere in campo. Le Air Jordan sono state inoltre personalizzate con colori vivaci e disegni innovativi, dando ai consumatori la possibilità di esprimere la propria personalità attraverso le scarpe.

Bisogna infatti sottolineare un aspetto: la scelta dei colori delle scarpe Air Jordan è stata coraggiosa. In un’epoca in cui le scarpe da basket dovevano essere bianche per rispettare il regolamento NBA, Nike ha deciso di lanciare le Air Jordan in un audace rosso e nero. Questa scelta di design è stata fortemente associata al logo dei Chicago Bulls, la squadra di basket di Michael Jordan, e ha creato un forte legame emozionale con il pubblico. Inoltre, il rosso è un colore che rappresenta forza e determinazione, dando alle scarpe Air Jordan un ulteriore significato simbolico.

Vuoi una strategia di branding che guarda ai grandi? Contattami

L’enorme successo delle scarpe Air Jordan dimostra l’importanza del marketing disruption e dell’approccio umano al branding. Il caso delle Air Jordan fornisce un esempio di come le aziende possano creare prodotti distintivi e coinvolgere i loro clienti attraverso un approccio di marketing efficace e innovativo. 

Per questo motivo, studio dei casi di successo come quello delle Air Jordan e mi ispiro a loro per creare strategie di marketing coerenti ed efficaci. Analizzando le tecniche utilizzate da marchi come Nike, le aziende possono imparare come creare un’identità di marca forte e coinvolgente, che consenta loro di raggiungere il successo nel mercato moderno. 

Se sei un’azienda del settore della moda o vuoi lanciare un prodotto specifico, sono a tua completa disposizione per ascoltare il tuo progetto e aiutarti a realizzarlo creando un’immagine di marca efficace. Inviami una richiesta di contatto e sarò felice di poter fissare una prima chiacchierata conoscitiva.